正所谓有人的地方就有江湖，那么有职场的地方就有办公软件的需求，作为SaaS工具中非常重要的一类应用，文档协同工具似乎要变革大家习以为常的本地化office办公软件。而国外的一些协同工具比如GoogleDocs由于一些原因还无法在国内普及使用。这给了中国团队发展自己协同云文档工具的机会比如石墨文档。

年归国的双胞胎兄弟“吴冰”和“吴洁”共同创立了它，在感受了传统团队协作方式带来的各种麻烦之后，决定将国外已经成熟的协作云文档理念落地到国内也就是今天我们所熟悉的这款优秀工具软件。本次TechCrunch国际创新峰会深圳站的现场，我们也是特邀到其中联合创始人之一的吴洁来到现场，为我们解密前有微软后又腾讯的他们是如何保持竞争力和用户留存的。

选择赛道与真正落地

石墨文档的联合创始人吴洁表示：当时创业的时候很简单，在硅谷接触了非常多的办公工具和企业服务，回国之后却发现这是一个蓝海，所以当我们创业的时候很自然得开始做办公用工具，慢慢才开始有清晰的认识，这个实际上是基础办公的云端工具。

当然落地中国也需要相应的本土化，石墨文档怎么做也十分具有启发性。石墨文档的联合创始人吴洁对此坦言：最开始的时候我们从最简单的开始。比如从移动端入手，在

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